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Cloudflare, Pay Per Use 베타 출시: AI가 웹사이트 콘텐츠를 실제로 사용할 때 퍼블리셔에게 비용 지급

Cloudflare가 Pay Per Use의 베타 출시를 발표했다. AI 기업이 콘텐츠의 실제 용도에 대해 가격을 제시하면 퍼블리셔가 수락 여부를 결정하고, Cloudflare가 보고·청구·지급을 처리한다. 작동 방식, Pay Per Crawl과의 차이, 일반 독자와 웹사이트 운영자에게 미치는 영향을 정리했다.

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Cloudflare, Pay Per Use 베타 출시: AI가 웹사이트 콘텐츠를 실제로 사용할 때 퍼블리셔에게 비용 지급
사진: Mokaair (Original editorial artwork)

무슨 일이 있었나

Cloudflare는 2026년 9월 30일 공식 블로그를 통해 Pay Per Use가 베타(정식 출시 전 시험 운영 단계)에 들어갔다고 발표했다. Cloudflare는 7월에 이 계획을 공개했으며, 이후 콘텐츠 구매자 및 콘텐츠 소유자와 협력해 추진해 왔다고 밝혔다.

Cloudflare가 지적한 문제의 배경은 다음과 같다. AI 답변 엔진(질문에 대해 웹페이지를 읽고 요약한 답을 바로 보여 주는 AI 서비스)이 퍼블리셔(뉴스·연구 자료 등 콘텐츠를 발행하는 웹사이트 운영자)의 페이지를 읽은 뒤 독자에게 바로 요약을 제공하면서, 원래 발생하던 웹사이트 방문과 그에 따른 수익이 사라지고 있다는 것이다. Cloudflare는 대부분의 퍼블리셔가 자신의 콘텐츠를 사용하는 AI 기업과 라이선스 계약을 맺지 않으며, 수백만 개의 웹사이트와 일일이 협상할 수 있는 기업도 없기 때문에 '비용을 내면 사용할 수 있는' 구조가 필요하다고 본다.

Cloudflare, Pay Per Use 베타 출시: AI가 웹사이트 콘텐츠를 실제로 사용할 때 퍼블리셔에게 비용 지급
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Pay Per Use의 작동 방식

Cloudflare의 설명에 따르면 전체 과정은 네 단계로 나뉜다.

  1. 유료 용도 정의: 각 AI 기업은 자사 크롤러(웹페이지를 자동으로 수집하는 프로그램)를 식별하고, 비용을 지불할 용도를 정의하며, 가격을 설정하고 결제 계정을 연결한다.
  2. 퍼블리셔의 참여 여부 선택: Cloudflare 대시보드의 Monetize → Pay Per Use 페이지에서 AI 기업, 유료 용도, 제시 가격을 확인하고 수락 여부를 결정하며, 조건이 더 이상 맞지 않으면 참여를 중단할 수도 있다.
  3. 구매자의 사용 건별 보고: 사용량은 구매자가 직접 보고하며, 프로그램 약관은 누락 없는 보고를 요구한다. Cloudflare는 각 보고가 등록된 퍼블리셔와 일치하는지 확인한다.
  4. Cloudflare의 정산: 보고된 사용량을 집계해 구매자에게 요금을 청구하고, 퍼블리셔가 연결한 결제 계정으로 매월 지급한다.

Cloudflare는 두 가지 예를 들었다. 검색 서비스는 등록된 페이지의 발췌문을 고객에게 반환할 때 비용을 지불할 수 있고, 쇼핑 에이전트(사용자를 대신해 상품을 찾아 주는 AI 프로그램)는 등록된 리뷰가 추천에 영향을 줄 때 비용을 지불할 수 있다. 이는 쇼핑객이 그 리뷰를 한 번도 읽지 않았더라도 마찬가지다. Cloudflare는 또한 각 프로그램의 약관이 AI 기업의 콘텐츠 사용 방식을 규정하며, AI 학습에 관한 제한이 있다면 그것도 약관에 포함된다고 밝혔다.

Pay Per Crawl과의 차이

Cloudflare에 따르면 AI 제품은 실제로 사용하는 것보다 훨씬 많은 콘텐츠를 수집하기 때문에, 수집할 때마다 과금하면 구매자는 무엇이 필요한지 알기도 전에 먼저 비용을 내야 하며 많은 구매자가 이를 받아들이지 않는다. 그래서 Pay Per Use는 실제 사용에 따라 비용을 지불하는 방식으로 바꿨다.

Cloudflare 공식 블로그 내용을 바탕으로 정리한 두 모델 비교
항목Pay Per CrawlPay Per Use
출시 시기(Cloudflare 기준)2025년2026년 9월 30일 베타 시작
과금 대상접근(수집)에 대해수집 이후의 실제 사용에 대해
가격 제시 주체Cloudflare 글에 자세한 설명 없음AI 기업이 용도를 정의하고 가격을 제시, 퍼블리셔가 수락 여부 결정
사용량 출처Cloudflare 글에 자세한 설명 없음구매자가 직접 보고, Cloudflare가 등록된 퍼블리셔와 일치하는지 확인

Cloudflare는 같은 날 Monetization Gateway도 베타에 들어갔다고 밝혔다. API, 도구, 데이터 판매자가 개방형 x402 프로토콜을 이용해 에이전트에게 요청 단위로 과금할 수 있게 하는 것이다. Cloudflare는 이러한 서비스에서는 각 요청 자체가 한 번의 사용이기 때문이라고 설명했다.

일반 독자와 웹사이트 운영자에게 미치는 영향

일반 독자에게 이러한 구조는 AI 검색과 요약이 인터넷 콘텐츠의 경제 모델을 바꾸고 있음을 보여 준다. AI 어시스턴트로 요약만 읽고 원래 웹사이트를 방문하지 않으면, 원작자는 광고나 구독 수익을 얻지 못할 수 있다. Cloudflare의 방안은 AI 기업이 콘텐츠를 사용할 때 직접 비용을 지불하도록 하려는 것으로, 널리 보급된다면 뉴스나 연구 같은 콘텐츠가 계속 생산되는 데 도움이 될 수도 있다. 하지만 아직 베타 단계여서 효과는 알 수 없다.

웹사이트 운영자에 대해 Cloudflare는 참여하는 데 오리진 서버(웹사이트 원본이 저장된 서버)를 변경할 필요가 없고, 각 AI 기업과 개별적으로 연동할 필요도 없으며, 조건이 더 이상 맞지 않으면 참여를 중단할 수 있다고 밝혔다. Cloudflare는 또한 앞으로 AI 기업과 협력해 인용을 유발한 키워드, 요청 주제, 지원하는 제품 등 사용 건별로 더 많은 맥락을 보고하되 개인정보는 교환하지 않을 것이며, 퍼블리셔가 역제안을 하고 용도별로 다른 가격을 설정할 수 있게 하고 싶다고 밝혔다.

Cloudflare의 입장은 퍼블리셔가 모든 AI 에이전트를 차단하거나 작품을 무료로 내주는 것 중 하나만 선택해야 해서는 안 된다는 것이다. 이 방안이 AI 기업과 퍼블리셔에게 널리 채택될지는 베타 기간의 결과를 지켜봐야 한다.

자주 묻는 질문

Pay Per Use란 무엇인가요?

Cloudflare에 따르면 AI 기업이 웹사이트 콘텐츠를 실제로 사용할 때 퍼블리셔에게 비용을 지불하도록 하는 구조로, 2026년 9월 30일 베타에 들어갔습니다. AI 기업이 용도를 정의하고 가격을 제시하면 퍼블리셔가 수락 여부를 결정하며, Cloudflare가 보고, 청구, 지급을 담당합니다.

Pay Per Crawl과는 무엇이 다른가요?

Cloudflare에 따르면 2025년에 출시된 Pay Per Crawl은 접근에 대해 과금하고, Pay Per Use는 수집 이후의 실제 사용에 대해 비용을 지불합니다. 퍼블리셔는 적합한 모델을 선택할 수 있습니다.

사용량은 어떻게 계산되나요? 믿을 수 있나요?

Cloudflare에 따르면 사용량은 구매자가 직접 보고하며, 프로그램 약관은 누락 없는 보고를 요구하고 Cloudflare는 각 보고가 등록된 퍼블리셔와 일치하는지 확인합니다. 자체 보고 방식이므로 실제 정확도는 현재 독립적인 출처로 확인할 수 없습니다.

퍼블리셔가 참여한 뒤 탈퇴할 수 있나요?

Cloudflare에 따르면 퍼블리셔는 조건이 더 이상 맞지 않을 때 참여를 중단할 수 있습니다.

AI가 제 콘텐츠를 학습에 사용하는 것에도 영향이 있나요?

Cloudflare에 따르면 각 프로그램의 약관이 AI 기업의 콘텐츠 사용 방식을 정의하며, 학습에 관한 제한이 있다면 그것도 약관에 포함됩니다. 구체적인 제한은 개별 프로그램에 따라 다릅니다.

지급은 얼마나 자주 이루어지나요?

Cloudflare에 따르면 퍼블리셔가 연결한 결제 계정으로 매월 지급됩니다.

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